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¿COMO ATRAER CLIENTES A SU PROYECTO DE CONSTRUCCIÓN?

Uno de los mayores problemas que surge a la hora de vender viviendas en construcción es que la obra no está materializada. Por eso es es necesario contar con buenas estrategias de ventas para que los clientes decidan invertir el dinero en el proyecto.

Muchas personas, antes de comprar sobre planos, estudian quién es la constructora y si pueden confiar en ella o no. Por eso, es importante saber cómo promocionar su trabajo y despejar las dudas de los compradores.

Una buena página web puede ayudar a este proceso porque permite que las personas vean qué es lo que se va a construir, qué tipos de vivienda van a haber, cuáles son los proyectos que se han realizado anteriormente, las promociones, entre otros. Esto brinda confianza y facilita la venta de la obra.

También existen otras herramientas que ayudan a crear cercanía con el cliente como:

Realidad aumentada
Por medio de herramientas electrónicas como el computador, el celular o la tableta las personas pueden ver por medio de una simulación como va a ser el proyecto y que aspecto va a tener la edificación, lo que hace que las personas se motiven a comprar. A esto, se le debe incluir información sobre servicios de la comunidad, las medidas, calidades, precios y facilidades para adquirir un piso.

Aunque todavía no se utiliza este tipo de tecnología en Colombia, la realidad aumentada puede jugar un papel muy interesante a la hora de realizar la venta de un proyecto en construcción.

Construir un piso piloto
Este recurso permite que los clientes vean y sientan como va a ser su futura casa u oficina. El piso piloto debe estar totalmente equipado, ser casi habitable y estar decorado con un estilo sencillo y versátil para que cualquier cliente pueda imaginarse como quiere organizar los espacios.

Personalizar la oferta dependiendo los gustos de cada cliente
Muchas veces las constructoras suelen hacer todas las viviendas iguales y con los mismos materiales porque esto baja los costos. Sin embargo, los clientes no tienen los gustos iguales y las casas son bienes que están proyectados para que duren mucho tiempo, por lo que las personas deben tener el derecho de escoger como quieren sus acabados.

La personalización es un elemento que influye mucho en la decisión de compra. Sus precios deben negociarse para que se pueda tener una oferta ajustada a lo que cuesta estos cambios. Aun así, el constructor debe brindarle al comprador un catálogo de extras que los clientes pueden incluir dentro de su compra, teniendo de esta forma el control sobre la cantidad de cambios que se pueden realizar.
Estos cambios no deben suponer un problema estructural o estético de la edificación.

Vender es igual de importante que construir
Cada mes que pasa sin vender lo que se está construyendo, es dinero que como constructora se tiene invertido y que generalmente debe al banco. Por eso, se debe colocar igual de atención a las ventas que a la construcción.

De ahí la importancia de vender sobre planos porque entre más rápido se pague el crédito al banco, más rápido se tiene las ganancias en el bolsillo.

La estrategia está en premiar a los primeros que se arriesgan a comprar. A medida que pasa el tiempo se debe ir incrementando el precio. Sin embargo, pueden quedar viviendas sin vender cuando se llega la hora de la entrega. Ante esta situación es importante aportar mayor a la vivienda para que sea más atractiva la oferta, pero no se puede bajar el precio porque los últimos que compraron las viviendas se pueden enfadar.

Otra solución es dejar a la inmobiliaria las últimas viviendas para que las venda a menor precios, pero ya no es problema suyo porque los descuentos los hace otro.

Comparte las opiniones de los clientes en las redes sociales del proyecto
Esto motiva a otros clientes a invertir en la obra porque las personas se guían mucho de las experiencias que le pasan a otras personas y si estas son positivas van a querer participar en el proyecto.

Fuente: Ignacio Jaén

Foto: Pexels

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