En una empresa B2B los eventos son una de las estrategias de marketing más poderosas. Esto se debe a que ofrecen la oportunidad de interactuar con clientes y prospectos, de compartir prácticas y conocimientos, y de causar una buena impresión sobre el nivel de autoridad que tiene en su industria. Por estas razones, le presentaremos 10 ideas innovadoras para participar en un evento.

Por lo general, las áreas de mercadeo son las que lideran la ejecución de un evento en las organizaciones. Dichos eventos suelen tener un objetivo específico: generación de demanda, retención y fidelización de clientes, construcción de comunidad, entre otros. Por ello, hoy las tácticas de mercadotecnia en los eventos tienen que enfocarse en la innovación. Le presentamos algunas: 

1. Laboratorios de cocreación

¿Se ha imaginado a su equipo de producto sentado al lado de sus prospectos o clientes? Los laboratorios de cocreación son espacios pensados para que empleados de la compañía interactúen directamente con clientes o prospectos. El objetivo es que juntos desarrollen talleres de innovación de los cuales surjan ideas que influencien el mapa de ruta del producto de una compañía.

2. Bares de conocimiento

Otra idea innovadora para participar en un evento es a través de los bares de conocimiento. Se trata de espacios en los que se puede compartir con los asistentes una bebida (no necesariamente alcohólica) y en donde ellos les pueden hacer preguntas a expertos de la compañía. Recuerde que educar a los clientes y prospectos es una tarea esencial que se debe llevar a cabo en una estrategia de marketing B2B.

3. Charlas ligeras

Las charlas ligeras son conferencias de no más de 10 a 15 minutos. En ellas, un experto de la compañía presenta un tema con el fin de capacitar, educar e inspirar a los asistentes. Para esto, se recomienda tener un stand llamativo y, ojalá, rotativo en los puntos de encuentro que disponga el evento.

4. Infografías 3D

Una idea innovadora para participar en eventos usando el marketing B2B es darse a conocer a través del contenido. Sin embargo, más allá de los tradicionales volantes, casos de estudio o catálogos de servicio, se puede arriesgar con una infografía vivencial en 3D, en la que hable de sus productos y servicios.

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5. Carrito de snacks

Coloque un carrito lleno de dulces, galletas, bebidas, paquetes u otro tipo de golosinas. Eso sí, empacados con su marca y con un call to action (llamado a la acción) para los asistentes, por ejemplo que visiten su website.

6. Utilice una táctica de marketing experiencial

Nada mejor para una táctica de activación de marca que hacer uso de una táctica de marketing experiencial. Por ejemplo, recree en el sitio del evento un escenario digno de fotografiar, o utilice la realidad aumentada y virtual para transportar a los asistentes a un lugar inolvidable. ¡Juegue con sus sentidos!

7. Tablero de servicios

Esta modalidad es muy llamativa para empresas B2B. Un tablero de servicios puede tener dos lados: “Ofrezco” y “Busco”, y debe ser alimentado con tarjetas o cualquier otro tipo de contenido que sea llamativo y muy preciso. Lo importante aquí es ser muy creativo con el mensaje que quiere pegar en el tablero, ya sea para ofrecer su producto o servicio, o para buscar uno.

8. Desayuno, cena o happy hour

Compartir un desayuno, almuerzo, cena o happy hour (hora feliz) es una táctica conocida en las estrategias de marketing B2B. Este tipo de espacios son bastantes útiles para comunicar planes que tenga en su compañía y para influenciar algún comportamiento en su audiencia. No olvide concluir con un call to action (llamado a la acción). Por el compromiso de este tipo de espacios, rara vez la audiencia se negará a dejarle sus datos de contacto. Con esos datos, más adelante podrá realizar campañas de mercadeo específicas.

9. Photobooth

Innove con un photobooth alusivo a algo relacionado con su compañía (más allá de sombreros y gafas grandes). Envíe la foto por correo a los participantes y, de paso, planee su próxima campaña de marketing.

10. Prepare espacios de relajación

Hay eventos en los que todo el día se presentan conferencias, lo cual puede ser agotador para los asistentes. Los espacios de relajación incluyen actividades como yoga, relacionamiento con mascotas, terapias de respiración, entre otras. Esto es una buena manera para demostrar que el bienestar de sus asistentes es una prioridad.

Estas son algunas ideas innovadoras para participar en un evento y generar recordación de marca en su audiencia. Si desea crear una estrategia de marketing B2B efectiva para su empresa, en Axioma B2B Marketing le ofrecemos un diagnóstico gratuito. Ingrese aquí y contacte con nuestros especialistas. Descubrirá las mejores estrategias para lograr sus objetivos de marketing.