Muchos confunden el networking con asistir a varios eventos relacionados con su sector profesional, pero, para que sea efectivo, es necesario desarrollar una estrategia bien planeada y participar activamente.

Sus ventajas son:
  • Posibilidad de conocer clientes potenciales, aliados estratégicos e, incluso, empleados.
  • Intercambiar información que lo ayude a mantenerse actualizado.
  • Promover su marca empresarial o personal a fin de dar notoriedad a su empresa o servicio profesional.
¿Cómo hacer networking efectivo?

En primer lugar, es importante definir cuál es el objetivo al asistir a eventos empresariales o profesionales; es decir, qué quiere conseguir:

  • ¿Visibilidad para su empresa?
  • ¿Colaboraciones para su empresa?
  • ¿Encontrar y atraer talento al negocio?
  • ¿Ampliar su base de clientes?
  • ¿Darse a conocer como un referente en el sector?

No se trata de asistir a todos los eventos, sería desgastante, además de que lo distraería de sus demás actividades, ya que no solo debe dedicarle las horas o el par de días en que se celebren, sino planear para que su asistencia rinda los frutos deseados.

¿Cómo prepararse con antelación?

Primero, sea selectivo y analice en qué evento puede aprender más y contactar con las personas que realmente le interesan. Elegir eventos con costo le garantizará que los asistentes realmente tienen interés y también buscarán sacarle el máximo provecho a su negocio.

Establezca qué objetivos quiere cumplir y desarrolle una estrategia en la cual defina los temas de conversación que abordará con sus nuevos conocidos y el tipo de preguntas que hará a los ponentes.

Para eso tendrá que hacer una investigación previa y llegar a conocer a fondo tanto a los conferencistas como las temáticas del evento para siempre tener un comentario oportuno que hacer.

Finalmente, lleve suficientes tarjetas de presentación que incluyan sus datos de contacto y, preferentemente, la dirección de un sitio web donde los demás puedan saber más de su negocio.

Asegúrese de que este sitio esté funcionando bien y tenga un diseño atractivo, pues, como sucede en los encuentros personales, como lo ven, lo tratan, es decir el aspecto visual y técnico de su página hablará también de su profesionalismo.

¿Qué hacer durante el evento?

Es el momento de dejar la timidez en casa, pues su asistencia no debe limitarse a sentarse y escuchar, sino que debe participar.

Participar con preguntas a los ponentes, es una buena idea, pues lo hará destacar, de ahí la importancia de que las piense con anticipación y, cuando se levante a formularlas, las presente con su nombre y su profesión o empresa.

No debe olvidar la comunicación digital y utilizar el hashtag del evento con publicaciones de fotos o comentarios relacionados que harán que sus contactos lo noten, estén o no presentes.

Entregue tarjetas de visita, pero también recíbalas y, en cuanto tenga oportunidad, anote en ellas un rasgo característico o el tema discutido con esa persona para que la recuerde posteriormente.

¿Cómo dar seguimiento a los eventos?

No deje pasar mucho tiempo para continuar con sus nuevos conocidos los temas conversados. Si tiene fotos del evento con otros participantes, súbalas a sus redes sociales y etiquete a sus acompañantes. Si quedó de pasar información en particular de su empresa a alguien, escríbale un mail y hágalo. Si se comprometió a agendar una cita, llame y prográmela.

Practicar el networking activamente significa estar preparado para el evento en sí y darle continuidad, pero, sobre todo, participar en todas las formas posibles para hacerse notar y que otros lo recuerden cuando necesiten sus productos o servicios.

 

Expo En Obra 2019 será los días 3 y 4 de octubre, en Bogotá, es el lugar ideal para hacer networking y relacionamiento. Agéndese para poner en prática estos tips para hacer networking activo para su negocio.

 

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Fuente: Bancobase.com