Los retos ante la desaceleración
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¿Qué hacer?
[caption id="attachment_13856" align="alignleft" width="150"] Humberto Ospina, vicepresidente de Vivienda & Construcciones Constructora Colpatria.[/caption]La tecnología como aliada
"En la comercialización usar la tecnología como redes sociales, contact center, perfilamiento de los clientes y pagos vía online, tener alianzas efectivas con fiduciarias para agilizar la vinculación de los clientes a los proyectos y en cuanto a la construcción debemos ser más rápidos, especializar la mano de obra para los diferentes sistemas constructivos, innovando en diseños y materiales". [tw-divider][/tw-divider] [caption id="attachment_13854" align="alignleft" width="150"] Clarena Mejía Giraldo, gerente general de Constructora y Comercialización Camu.[/caption]Diversificar mercados
"Siempre buscamos nuevas formas de poder promocionar nuestros proyectos y fortalecernos en el exterior que es donde hoy, gracias al alto valor del dólar con respecto al peso, podemos lograr traer recursos de colombianos que estén en el extranjero, hemos tenido una fuerte posición con los brokers y nuestros aliados en el exterior para poder llegar a estos mercados y de esta manera suplir la falta de un mercado fuerte en Colombia. De otra parte con el inventario que tenemos estamos intentando participar en el programa de Semillero de Propietarios para poder rotar los productos terminados que hoy tenemos". [tw-divider][/tw-divider] [caption id="attachment_13858" align="alignleft" width="150"] Rafael Álvarez, presidente de IC Constructora.[/caption]Conocer el contexto
"Las empresas han ajustado sus proyectos a las nuevas realidades, incrementando los plazos de pago de la cuota inicial para que el consumidor final sienta unas cuotas más bajas. Se espera igualmente, que el Gobierno ponga de su parte generando las condiciones y garantías para que el sector financiero incrementa los plazos de los créditos hipotecarios". [tw-divider][/tw-divider] [caption id="attachment_13859" align="alignleft" width="150"] Luis Aurelio Díaz, gerente general Grupo Empresarial Oikos.[/caption]Portafolios de valor
"Las mejores estrategias que pueden desarrollar las constructoras para enfrentar momentos de economía lenta, es enfocar su portafolio en productos donde existe masa crítica. Estamos hablando de vivienda de interés social hasta estrato tres. Lo segundo es promover productos innovadores que ofrezcan oportunidades de inversión diferentes y así lograr atender un segmento especifico. En este caso puntual hemos visto en los últimos meses micro apartamentos para estudiantes y para el sector profesional joven, en donde permite poder adquirir inmuebles desde precios muy bajos, en zonas urbanas y en zonas con localizaciones estratégicas dentro de la ciudad". [tw-divider][/tw-divider]Remate de año
No obstante el duro primer semestre de 2019 para el segundo se espera comenzar a ver índices de confianza del mercado con tendencias positivas, "lo que permitirá un cierre de año y un arranque de 2.020 con un sector creciendo por encima de 4 %", afirma el gerente de Oikos. Se espera que el mercado se ajuste a las nuevas realidades y que las estrategias que han emprendido las empresas constructoras para ajustar sus proyectos a las nuevas realidades empiecen a dar resultados que permitan dinamizar la demanda. "La expectativa es que 2019 sea finalmente el año en que se cambie la tendencia de los últimos 4 años y el sector vuelva a crecer marginalmente en términos de unidades vendidas", dice el presidente de IC Constructora. Para el cierre de año habría una disminución en el inventario gracias a que también va a haber una regulación del mercado como pasa generalmente en este sector cíclico "La gente empieza a hacer menores lanzamientos al ver que el inventario ha aumentado, entonces esto puede ayudar a regular un poco el mercado, sin lograr las expectativas que tiene el Gobierno, vemos que la situación está más difícil y que posiblemente no va a mejorar como se tiene esperado para este segundo semestre del año" señala la gerente de la constructora Camu. Y es que hay una gran expectativa de que se concreten los planes anunciados por el gobierno nacional para que surtan efecto. "Somos optimistas que a partir de agosto se dé un repunte en las ventas, de tal manera que la construcción vuelva a adquirir una dinámica de crecimiento", puntualiza el vicepresidente de vivienda de Constructora Colpatria.Te podría interesar...
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